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求文檔: 鬼谷子掐指占卜術(shù) 【《鬼谷子》捭闔第一】縱觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)展過程，通曉人們思想變化的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。 所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，度量對(duì)方的智謀，測(cè)量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進(jìn)升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實(shí)，通過對(duì)他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說的話，當(dāng)他們開放以后再反復(fù)考察，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方言行的宗旨，讓對(duì)方先封閉而后開放，以便抓住有利時(shí)機(jī)。或者開放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現(xiàn)，是因?yàn)榍槿は嗤环忾]使之隱藏，是因?yàn)檎\意不一樣。要區(qū)分什么可行，什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究明白，計(jì)謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，并區(qū)別對(duì)待，也要注意跟蹤對(duì)方的思想活動(dòng)。 如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴(yán)守機(jī)密。由此可見周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。讓對(duì)方開放，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的誠心。所有這些都是為了使對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來，以便探測(cè)出對(duì)方的各方面的程度和數(shù)量。圣人會(huì)因此而用心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而自責(zé)。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進(jìn)來。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復(fù)、反抗，都必須通過開放或封閉來實(shí)現(xiàn)。 開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。因此，用開放和封閉來把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說；凡是那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計(jì)謀。 關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗(yàn)。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不成的。用這個(gè)道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時(shí)候沒有“內(nèi)”的界限；要做大事的時(shí)候沒有“外”的疆界。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運(yùn)用陰、陽的變化來實(shí)行的。陽的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動(dòng)顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于終點(diǎn)和開端；陰的方面，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動(dòng)的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓勢(shì)就與之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣結(jié)納陽氣，要用外力來約束。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。【《鬼谷子》反應(yīng)第二】在古代能以“大道”來化育萬物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻合。反顧以追溯既往，再回首以察驗(yàn)未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對(duì)方，再回首以認(rèn)識(shí)自我。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認(rèn)真研究。 人家說話，是活動(dòng)；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來聽他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對(duì)之辭就要出現(xiàn)。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對(duì)方說出的言辭，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個(gè)辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對(duì)方也會(huì)自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對(duì)方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時(shí)就要變換方法，用“法象”來使對(duì)手感動(dòng)，進(jìn)而考察對(duì)方的思想，使其暴露出實(shí)情，進(jìn)而控制對(duì)手。自己返過去，使對(duì)手返回來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。 古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實(shí)情。他們隨機(jī)應(yīng)變很得當(dāng)，對(duì)對(duì)手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。要把模仿和類比靈活運(yùn)用，就要說反話，以便觀察對(duì)方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對(duì)方的內(nèi)情，就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法，以便把握對(duì)方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果。或者由于這個(gè)原因，或者由于那個(gè)原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)危私猱愅苑直鎸?duì)手的真實(shí)情報(bào)或詭詐之術(shù)。活動(dòng)、停止，言說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。 自己要想平靜，以便聽取對(duì)方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計(jì)敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗(yàn)合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。 所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。對(duì)別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對(duì)方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對(duì)方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對(duì)方的微乎其微，而偵察對(duì)手的行動(dòng)十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對(duì)手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對(duì)方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個(gè)方法來對(duì)待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭(zhēng)策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才可以稱為“天神”。【《鬼谷子》內(nèi)揵第三】君臣上下之間的事情，有的距離很遠(yuǎn)卻很親密，有的距離很近卻很疏遠(yuǎn)。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受聘請(qǐng)。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠(yuǎn)卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)。或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。要想推行自己的主張，就要做到想進(jìn)來就進(jìn)來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來時(shí)不留洞痕，進(jìn)去時(shí)不留標(biāo)記，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰也沒法阻止它。 所謂“內(nèi)”就是采納意見；所謂“揵”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測(cè)；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。以道術(shù)來進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時(shí)宜。以便與君主的謀劃相合。詳細(xì)地思考后再來進(jìn)言，去適應(yīng)形勢(shì)。凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的，就不可以實(shí)行。就要揣量切摩形勢(shì)，從便利處入手，來改變策略。用善于變化來爭(zhēng)取被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。 凡是談?wù)撨^去的事情，要先有順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀住⒆兺ǖ难赞o。善于變化的人，要詳細(xì)了解地理形勢(shì)，只有這樣，才能溝通天道，化育四時(shí)，驅(qū)使鬼神，附合陰陽，牧養(yǎng)人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因?yàn)閷?duì)君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了，而不能密切結(jié)合是因?yàn)橹煌Ａ粲诒砻嬗H近，而背地里還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會(huì)為其謀劃的。 所以說，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因?yàn)槟芘c君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)榕c君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因?yàn)樗挠?jì)策沒有實(shí)際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因?yàn)樗闹鲝埍粚?shí)踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因?yàn)樗袨椴坏皿w；距離遙遠(yuǎn)只要能聽到聲音就被思念的人，是因?yàn)槠渲鲝堈c決策者相合，正等他參加決斷大事。 所以說，在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會(huì)事與愿違，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說的人，定要受到非議。只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進(jìn)來；既可以進(jìn)諫君主，堅(jiān)持己見，又可以放棄自己的主張，隨機(jī)應(yīng)變。 圣人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物。其先見之明來源于道德、仁義、禮樂和計(jì)謀。首先摘取《詩經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論是就任還是離職。要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。處理內(nèi)外大事，必須明確理論和方法，要預(yù)測(cè)未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機(jī)決斷，在運(yùn)用策略時(shí)要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。要善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做“鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié)”。 如果上層昏庸不理國家政務(wù)，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。要拒絕對(duì)方的詔命，要設(shè)法給人一種錯(cuò)覺。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù)一樣，使旁人看不出您想要干什么。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。【《鬼谷子》抵戲第四】萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對(duì)立的兩個(gè)方面。有時(shí)彼此距離很近，卻互相不了解；有時(shí)互相距離很遠(yuǎn)，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因?yàn)闆]有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因?yàn)榻?jīng)常往來，互相體察。所謂“巇”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕會(huì)由小變大。在裂痕剛剛出現(xiàn)時(shí)，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其停止，可以通過“抵”使其變小，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而奪取器物。這就是“抵巇”的原理。 當(dāng)事物出現(xiàn)危機(jī)之初，只有圣人才能知道，而且能單獨(dú)知道它的功用，按著事物的變化來說明事理，了解各種計(jì)謀，以便觀察對(duì)手的細(xì)微舉動(dòng)。萬事萬物在開始時(shí)都像秋毫之末一樣微小，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大。當(dāng)圣人將行政向外推行時(shí)，奸佞小人的一切陰謀詭計(jì)，都會(huì)被排斥，可見抵巇原來是一種方法。 天下動(dòng)亂不止，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會(huì)道德。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關(guān)系土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做“輕微的裂痕”。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時(shí)，就設(shè)法治理。當(dāng)世道可以治理時(shí)，就要采取彌補(bǔ)的“抵”法，使其“巇”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時(shí)，就用破壞的“抵”法(徹底把它打破)，占有它并重新塑造它。或者這樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過“抵”使其恢復(fù)原狀，或者通過“抵”將其重新塑造。對(duì)五帝的圣明只能“抵而塞之”；三王從事的大事就是了解當(dāng)時(shí)的殘暴，從而奪得并重新建立政權(quán)。諸侯之間互相征伐，斗爭(zhēng)頻繁，不可勝數(shù)，在這個(gè)混亂的時(shí)代，善于斗爭(zhēng)的諸侯才是強(qiáng)者。 自從天地之間有了“合離”、“終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題。要想研究這個(gè)問題就要用“捭闔”的方法。能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。當(dāng)世道不需要“抵”的時(shí)候，就深深地隱居起來，以等待時(shí)機(jī)；當(dāng)世道有可以“抵”的弊端時(shí)，對(duì)上層可以合作，對(duì)下屬可以督察，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護(hù)神。【《鬼谷子》飛箝第五】凡是揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢(shì)，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。一定要首先考慮派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論，了解對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀。確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)的問題。然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。借用引誘對(duì)手說話的言辭，然后通過恭維來鉗住對(duì)手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。對(duì)于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對(duì)手，或者首先對(duì)他們威脅利誘，然后再對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再對(duì)他們發(fā)動(dòng)攻擊加以摧毀。有人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對(duì)對(duì)方進(jìn)行破壞，有人認(rèn)為對(duì)對(duì)方的破壞就等于是反復(fù)試探。 想要重用某些人時(shí)，或者先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對(duì)他們進(jìn)行試探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢(shì)，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對(duì)方，在這個(gè)過程中要運(yùn)用抵之術(shù)。要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易，以及人民財(cái)富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問題進(jìn)行游說，再用“飛”的方法誘出對(duì)方的愛好所在。最后再用“鉗”的方法把對(duì)方控制住。 如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和才能，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而爭(zhēng)取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對(duì)方的實(shí)情，通過這樣連續(xù)行動(dòng)，來考究游說的辭令。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。【《鬼谷子》忤合第六】凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?dòng)，都會(huì)有相應(yīng)的計(jì)策。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán)連而無中斷。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴(kuò)大影響，宣揚(yáng)名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時(shí)，以便抓住有利時(shí)機(jī)。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世界上的萬事萬物沒有永遠(yuǎn)占領(lǐng)高貴地位的，世界上的萬事萬物也沒有永遠(yuǎn)居于榜樣地位的。圣人常常是無所不做，無所不聽。辦成要辦的事，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的計(jì)謀，都是為了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對(duì)立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。這就是“忤合”之術(shù)。如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個(gè)國家，就必然把整個(gè)國家放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家族，就必然要把整個(gè)家族都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個(gè)人，就必然要把這個(gè)人的才能氣勢(shì)都放在忤合之中。總之，無論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。因此，無論在何時(shí)何地都要進(jìn)行謀劃、分析，計(jì)算準(zhǔn)確了以后再實(shí)行“忤合”之術(shù)。 古代那些善于通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，控制各個(gè)諸侯，促成“忤合”轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)，然后達(dá)成“合”于圣賢君主的目的。過去伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，其行動(dòng)目的還未被世人所知，就決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動(dòng)目的還未顯露于世人，就最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對(duì)于一個(gè)縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會(huì)全神貫注地考察事物的實(shí)際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實(shí)而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短，分析在遠(yuǎn)近范圍之內(nèi)還比不上誰。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連橫。【《鬼谷子》揣篇第七】所謂揣情，就是必須在對(duì)方最高興的時(shí)候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實(shí)情；又必須在對(duì)方最恐懼的時(shí)候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實(shí)情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對(duì)那些已經(jīng)受到感動(dòng)之后，仍不見有異常變化的人，就要改變游說對(duì)象，不要再對(duì)他說什么了，而應(yīng)改向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安然不為所動(dòng)的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測(cè)深揣情”。 所以謀劃國家大事的人，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國的各方面力量；游說他國君主的人，則應(yīng)當(dāng)全面揣測(cè)別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點(diǎn)。只有這樣做了，才能得心應(yīng)手地處置各種問題和對(duì)付各色人物。可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實(shí)情，將什么也追求不到。這是智謀的基礎(chǔ)和游說的通用法則。人們對(duì)某些事情常常感到來得突然，是因?yàn)椴荒苁孪阮A(yù)見。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見到，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。游說活動(dòng)必須深謀遠(yuǎn)慮地選擇時(shí)機(jī)。過去我們看到昆蟲蠕動(dòng)，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時(shí)，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢(shì)。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說應(yīng)用。
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