這個(gè)國(guó)產(chǎn)積木品牌，在沙特?cái)D掉了樂(lè)高專柜

電視劇播出后，產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存不足，公司連夜調(diào)整布產(chǎn)順序，加大產(chǎn)量。

除了“假日別墅”外，去年小魯班還開(kāi)發(fā)了以美猴王齊天大圣、蓬萊仙閣、廣寒宮為代表的國(guó)潮積木，以殲20為代表的積制模王系列，還有銷售爆款冰雪城堡等，都有不錯(cuò)的成績(jī)。

▌疫情帶來(lái)的新挑戰(zhàn)

去年初在疫情影響下，傳統(tǒng)的批發(fā)商備貨較以往更加謹(jǐn)慎，客戶延遲下單，員工復(fù)工難等問(wèn)題導(dǎo)致延遲出貨，訂單數(shù)量下滑……快樂(lè)小魯班積極通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)升級(jí)，提高產(chǎn)能。

此外，公司積極探索新的營(yíng)銷方式，例如結(jié)合2020年最火的“短視頻”經(jīng)濟(jì)、“直播熱潮”，通過(guò)在線直播方式，將“企業(yè)新品發(fā)布會(huì)”辦到網(wǎng)上，邀請(qǐng)合作的經(jīng)銷商到直播間收看每月新品信息，詳細(xì)解讀，盡一切辦法努力擴(kuò)展產(chǎn)品銷售渠道。

在疫情面前，企業(yè)除了自身發(fā)展，也需承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任。疫情期間，快樂(lè)小魯班將研發(fā)、生產(chǎn)工作放在首位，保障供應(yīng)，協(xié)助經(jīng)銷商做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的工作。

同時(shí)，快樂(lè)小魯班也積極履行社會(huì)擔(dān)當(dāng)，積極捐款。針對(duì)疫情的影響，品牌著手研發(fā)和疫情、醫(yī)護(hù)主題相關(guān)的積木產(chǎn)品，在2020年6月份開(kāi)展致敬白衣天使、捐贈(zèng)積木的活動(dòng)。

▌堅(jiān)持開(kāi)發(fā)常規(guī)產(chǎn)品線

玩具行業(yè)內(nèi)流傳著的“在市場(chǎng)行情不好的年份，授權(quán)玩具銷售也比普通玩具好”的說(shuō)法，在2020年得到了印證。“奧特曼”“百變校巴”“葉羅麗”等動(dòng)畫IP “第五人格”“陰陽(yáng)師”等游戲IP、“復(fù)仇者聯(lián)盟”“花木蘭”等電影IP、“故宮宮廷文化”“中船文創(chuàng)”“航天文創(chuàng)”等文創(chuàng)IP授權(quán)產(chǎn)品在多個(gè)渠道熱銷。

在授權(quán)方面，快樂(lè)小魯班也不甘人后，近年相繼推出“環(huán)太平洋”“鐵血戰(zhàn)士”“異形” “哥斯拉”等系列產(chǎn)品。公司總經(jīng)理陳星亮認(rèn)為，玩具市場(chǎng)授權(quán)產(chǎn)品百花齊放，各有各的特色，推廣上也越來(lái)越用心，專業(yè)。但也要看到，授權(quán)產(chǎn)品限制較多，如授權(quán)期到了，貨架上的所有產(chǎn)品就得下架，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)有一定風(fēng)險(xiǎn)；此外，定價(jià)、設(shè)計(jì)還原度、IP熱度都是會(huì)影響產(chǎn)品銷量的因素。他表示，2021年公司會(huì)從全局考慮，拿一些偏科幻類的IP授權(quán)，用心經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取共贏。

陳星亮年初接受央視《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》欄目組采訪

談及積木市場(chǎng)的現(xiàn)狀，陳星亮直言不諱，“有的品牌喜歡跟風(fēng)，哪個(gè)火就去做哪個(gè)，卻放棄了自己的常規(guī)產(chǎn)品，這是很可惜的。” 據(jù)介紹，快樂(lè)小魯班一直堅(jiān)持做常規(guī)產(chǎn)品，并牢牢占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

近年來(lái)，國(guó)潮風(fēng)興起，國(guó)潮產(chǎn)品也逐漸受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)，快樂(lè)小魯班去年推出的仙閣圣筑“古風(fēng)系列，在眾籌平臺(tái)摩點(diǎn)眾籌上線了一套”蓬萊仙閣“的國(guó)潮積木，不到半小時(shí)便達(dá)到了眾籌目標(biāo)，引發(fā)積木圈熱議。未來(lái)，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向也會(huì)融入更多中國(guó)特有元素，往更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的走向發(fā)展。

▌玩具也是一種文化輸出

當(dāng)問(wèn)及國(guó)內(nèi)外銷量情況時(shí)，陳星亮說(shuō)，“上半年國(guó)內(nèi)銷量比國(guó)外好，下半年國(guó)外銷量反超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而產(chǎn)品的銷售策略上，國(guó)內(nèi)國(guó)外還是會(huì)差異化，具體體現(xiàn)在包裝上、銷售渠道上、產(chǎn)品主打上。例如京劇系列前期就只能主推國(guó)內(nèi)，但我們也想將國(guó)潮推廣出去，目前正在努力中。”

事實(shí)上，快樂(lè)小魯班外銷成績(jī)一直很不錯(cuò)，2017年，品牌與丹麥零售連鎖經(jīng)銷商Harald Nyborg合作，進(jìn)入了樂(lè)高大本營(yíng)--丹麥?zhǔn)袌?chǎng)，驚動(dòng)了當(dāng)?shù)孛襟w，丹麥電視臺(tái)專門就此事件進(jìn)行了報(bào)道。此外，其在俄羅斯、烏克蘭等國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷也頗具成效。

2017年起品牌進(jìn)軍沙特，入駐了利雅得各大連鎖玩具專賣店，與沙特反斗城有近百家門店合作，產(chǎn)品銷量一度上升。2020年10月份，快樂(lè)小魯班再次增加了專柜，取代了國(guó)際著名積木品牌樂(lè)高專柜，以及同類目”摩比小子“的產(chǎn)品，成為進(jìn)入利雅得大型連鎖玩具專賣店系統(tǒng)中唯一中國(guó)國(guó)產(chǎn)積木品牌。

“玩具也是一種文化輸出”。陳星亮表示，未來(lái)快樂(lè)小魯班也將繼續(xù)走原創(chuàng)的道路，讓中國(guó)原創(chuàng)影響世界，設(shè)計(jì)出屬于國(guó)人的積木。

來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

文/編輯：Trista、Salas

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