是出資股東，也在公司任職，該給多少薪水？合夥創(chuàng)業(yè)不鬧翻的「金錢原則」－精選書摘｜商周

不知您是否曾聽過商場上流傳著一句話「千萬不要去做合夥的生意」？我們有時都會聽到，企業(yè)家朋友們在討論一些關(guān)於過去與人合作而結(jié)果不甚開心的案例，久而久之關(guān)於合夥生意的負(fù)面印象確實(shí)深植人心，所以當(dāng)有創(chuàng)業(yè)者與親友談起要與某某人合作開公司時，通常得到的是否定或警告提醒的建議。相信親友一定是一番好意，其實(shí)筆者的建議對於合夥生意也是提醒大家「謹(jǐn)慎為之」，不過，關(guān)於合夥事業(yè)，筆者想分享幾個經(jīng)驗(yàn)和心法給大家。

我想先舉一個參考數(shù)據(jù)給各位，近年來關(guān)於離婚，有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，每100對夫妻當(dāng)中，就有25對夫妻離婚，這數(shù)據(jù)聽起來有點(diǎn)讓人憂心，也就是說每4對夫妻之中就有1對夫妻走上離婚一途，通常報章媒體也都喜歡把新聞標(biāo)題，用這種角度來作探討，因?yàn)檫@種標(biāo)題比較聳動容易讓大眾注目。但請大家換一個角度思考，其實(shí)，每100對夫妻當(dāng)中，是有75對夫妻婚姻關(guān)係是正常的，因?yàn)橐话闳说乃伎歼壿嬚J(rèn)為這種婚姻關(guān)係本屬正常，沒甚麼值得好討論的，所以往往就這麼被忽略了，經(jīng)由以上的舉例，回到合夥生意這個商業(yè)行為，不知對您是否有一些思考上的啟發(fā)。

各位有空可以去查詢一下國內(nèi)外各家上市公司的基本資料，董事會和股東名冊應(yīng)該是沒有100％獨(dú)資或只有老闆一位股東吧？當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模時，確實(shí)是很可能會引進(jìn)其他投資人和事業(yè)上的合夥人，要成為一位成功的企業(yè)家之前，如何尋找合適的企業(yè)合夥人？與合夥人的相處之道？還有在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，如何定位合夥人的分工與角色？這些都是身為一位創(chuàng)業(yè)者需要好好學(xué)習(xí)的課題。

筆者的岳父從一出社會就開始從事洗衣業(yè)，後來與部隊當(dāng)兵的朋友兩人一起白手起家創(chuàng)立了洗衣公司，筆者的岳父負(fù)責(zé)洗衣工廠的管理，他的合夥人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開發(fā)，兩人就這麼一路合作事業(yè)長達(dá)幾十年，到了幾年前因兩家的下一代都沒有接班的打算，所以就把工廠賣給了同業(yè)，並一起退休含飴弄孫，這是一個筆者親眼見證的合夥並成功退場的案例。

筆者本身也很幸運(yùn)，一路從事營建工程業(yè)20多年，在出社會第一家服務(wù)的公司當(dāng)時認(rèn)識了一位事業(yè)上的好夥伴，當(dāng)時筆者服務(wù)於業(yè)務(wù)部門，而友人本身擔(dān)任專業(yè)技師，後來兩人共同經(jīng)歷了3家公司的經(jīng)營，20年來只能說默契十足，一路走來，雖偶有意見相左，但總能達(dá)成共識，一路相伴，得此事業(yè)夥伴，只能說充滿感激。

從筆者本身和其他一些相較為成功的合夥企業(yè)案例中，可以發(fā)現(xiàn)，在找尋你一開始的合夥人時，建議先尋求不同技能領(lǐng)域相互補(bǔ)的成員來優(yōu)先合作，例如你如果是技術(shù)研發(fā)專才，你也許須優(yōu)先尋找財務(wù)專業(yè)和市場行銷專業(yè)人才合作。

如果是一群純研發(fā)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)而缺少了財務(wù)或市場行銷專業(yè)，在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程勢必容易遇到瓶頸。畢竟鮮少有人是全能通才，一家公司在經(jīng)營上必定需要隨時因應(yīng)人力資源、市場銷售、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和財務(wù)管理等各個領(lǐng)域的管理和決策問題，缺乏任何一方面的專業(yè)或經(jīng)驗(yàn)時，對企業(yè)經(jīng)營而言就代表著風(fēng)險，公司的專業(yè)管理能力缺口越大時，企業(yè)經(jīng)營成功的機(jī)率就越低。

舉個例子，就像是復(fù)仇者聯(lián)盟系列電影當(dāng)中，團(tuán)隊不能只招攬相同一種超能力的成員，要不然遇到不同魔王或全新挑戰(zhàn)時，劇情肯定不精采了。所以，請優(yōu)先尋找能力互補(bǔ)的公司合夥人，分工合作，相互尊重並培養(yǎng)默契，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)鬥力將大增。

關(guān)於與人合作，首先你還是須先懂得「人性」，每個人的出生背景與家庭觀念養(yǎng)成皆不盡相同，所以個人都有不同的個性和價值觀，你所認(rèn)為重要的事情，不一定是你合夥人當(dāng)下所認(rèn)為的重點(diǎn)。

這無關(guān)對錯，在合夥企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，必定會遇見公司需要決策或選擇的多岔路口，合夥人之間如何達(dá)成共識，共同選擇出一條對公司最有利的道路前行，這是需要智慧的，這往往不是僅只比誰的股權(quán)多，或誰說話的聲音比較大來決定。所有健康的公司決策機(jī)制，應(yīng)該是建立在「溝通」和「公司文化與理念」這兩個基礎(chǔ)之上。

先來說說溝通。合夥人之間必須保持有效並暢通的溝通管道，建議合夥人可以在合作之初，就「未來如何建立溝通機(jī)制」這件事情，先好好溝通一番，有共識了再談合作細(xì)節(jié)，也不要等合作了之後才發(fā)現(xiàn)彼此根本沒辦法溝通，最終只能選擇結(jié)束合作，可惜耗費(fèi)了大家投入的資金和寶貴時間。

所以關(guān)於企業(yè)經(jīng)營與公司管理，「溝通」絕對重要，就如同有一些夫妻在結(jié)婚之初，就雙方說定「再激烈的爭吵，也不準(zhǔn)超過3天。就得恢復(fù)溝通說話」，或「遇到再糟糕的工作上情緒，也絕對不能帶進(jìn)家門」等等原則。試想，一家公司連合夥高層團(tuán)隊都不同心或時常意見南轅北轍，那員工看在眼裡，會用心全力為公司努力衝刺嗎？

筆者同時強(qiáng)烈的建議各位創(chuàng)業(yè)夥伴，在與合夥人合作之初，先不急著談出資和股權(quán)等問題，而是可以好好多花一些時間，聊聊大家合夥的「初衷」為何。如果能經(jīng)由反覆的溝通與討論找出創(chuàng)立公司的核心理念以及文化，你會發(fā)現(xiàn)，一群擁有共同文化和理念的團(tuán)隊，在合作的道路上，很多問題將已不成問題，有不少的問題也會自行找出解決方案。

有句話是這麼說的「一艘沒有目標(biāo)的船，吹什麼風(fēng)永遠(yuǎn)都不會是順風(fēng)」。一旦定位清楚，團(tuán)隊成員自然會朝同一個方向努力共同劃行，合夥人有了共同的核心理念以及團(tuán)隊文化，當(dāng)遇到意見分歧或公司決策的分岔路口時，會加速團(tuán)隊意見整合與決策的時效，這將是企業(yè)發(fā)展與否非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

合夥人在企業(yè)經(jīng)營的不同階段加入，角色扮演和定位各有不同。廣義的說，創(chuàng)業(yè)初期，純粹投入資金而不參與公司實(shí)際經(jīng)營的投資人，也可算是其中一種形式的合夥人，公司經(jīng)營成長時，優(yōu)秀員工透過股權(quán)激勵也可能成為公司合夥人。不同角色的合夥人，權(quán)利與義務(wù)應(yīng)屬不同，但許多創(chuàng)業(yè)家卻往往忽略了這一點(diǎn)，通通混為一談，結(jié)果就是公司經(jīng)營到了一個階段， 合夥人之間彼此就造成心裡的矛盾，其實(shí)，這就是大家在坊間常常聽見合夥生意不愉快的最主要原因。

有人抱怨「公司都是我每天熬夜加班爆肝才有今天的成績，為什麼有些股東沒參與公司經(jīng)營，卻分享相同的利益？」，也有人抱怨「我為公司付出了那麼多，為什麼領(lǐng)到的錢連自己餬口都不夠？」，種種因合夥人定位不清所造成的心理矛盾，往往讓一家不錯的企業(yè)最終走向結(jié)束之途，實(shí)為可惜。

以下是幾個合夥應(yīng)對原則。

首先，合夥人定位一開始就要清楚，不論是「金主投資人」、「策略投資人」、「公司實(shí)際經(jīng)營團(tuán)隊」、「公司原始股東」、「員工股權(quán)激勵成為合夥人」等等，都必須白紙黑字明訂權(quán)利和義務(wù)。例如，如股東有擔(dān)任公司職務(wù)時，必須依職務(wù)核發(fā)薪資，不能因?yàn)樗哂泄蓶|的身分就義務(wù)工作或象徵性只發(fā)放少許薪水，這在公司發(fā)展至一定規(guī)模且業(yè)務(wù)繁忙之後，有擔(dān)任職務(wù)的合夥人心理一定會鬧嘀咕，但因當(dāng)時已做出允諾而又不好意思提出異議，心裡的不悅?cè)辗e月累，終有爆發(fā)的一天。

又例如股東會如果在訂定股利發(fā)放原則之時，漏了訂定一條「每年股利發(fā)放時，需先提撥一筆經(jīng)營團(tuán)隊分紅，扣除之後再依股權(quán)比例發(fā)放分紅」這項條款，當(dāng)公司營運(yùn)開始獲利時，實(shí)際參與公司經(jīng)營的合夥人因?yàn)楦冻雠c收穫未成比例，就會開始心裡不平衡。

綜合以上案例，提醒大家，所有的合夥規(guī)則，都必須圍繞著「人性」來設(shè)計。

筆者也曾經(jīng)遇到一個案例，一家公司的幾位合夥人在公司各有分工職務(wù)，但其中一位股權(quán)比例較大的合夥人，將自己的薪資定的頗高，但可惜的是這家公司營運(yùn)一直未見獲利，在逐年虧損的情況之下，其他合夥人心理漸漸有了聲音，認(rèn)為該合夥人應(yīng)減薪來減少公司支出，但該合夥人認(rèn)為錯不在他而且他都有善盡職務(wù)。雖說這件事情無關(guān)對錯，只是各人認(rèn)知與角度不同，但漸漸的其餘幾位合夥人付出的心力不再如從前，如果這種情形合夥團(tuán)隊之間沒有保持良好的溝通，也許也會錯失了一些公司發(fā)展的契機(jī)。

所以，提醒大家關(guān)於訂定合夥的相關(guān)規(guī)則時，請同時考慮公司營運(yùn)獲利與虧損，甚至於公司結(jié)束營業(yè)時的退場機(jī)制，畢竟事實(shí)上全世界沒有一家永遠(yuǎn)存在的公司，也沒有永遠(yuǎn)的合夥人。

責(zé)任編輯：洪婉恬 核稿編輯：葛林

創(chuàng)投心法：集結(jié)創(chuàng)業(yè)與投資的心態(tài)與法則

作者：程萬里,張明義

出版社：零極限

出版日期：2019/07/18

作者簡介

程萬里／金牌實(shí)業(yè)家

臺北市立建國中學(xué)、臺大EMBA學(xué)分班學(xué)程修畢，為人人消防 合夥創(chuàng)始人、平安消防 合夥創(chuàng)始人、瀚祥消防 合夥創(chuàng)始人、保安工程 合夥創(chuàng)始人、耀典國際 合夥創(chuàng)始人、立侖生技 合夥創(chuàng)始人、薇拉牙醫(yī)診所 合夥創(chuàng)始人、亞太開發(fā)實(shí)業(yè) 合夥創(chuàng)始人及BNI（Business Network International）國際商務(wù)引薦平臺桃園東區(qū)大使暨永恩白金分會第10-11屆主席。連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，擅長溝通與企業(yè)管理，資源整合，股權(quán)設(shè)計與商業(yè)模式，透過不斷的學(xué)習(xí)與分享，來打造企業(yè)家們的競爭優(yōu)勢，並且改變其做生意的方式，以合作取代競爭，實(shí)踐付出者收穫的精神。

張明義／智庫總教練

中央大學(xué)資管所碩士，曾任湯姆龍董事長特助、高力國際派駐內(nèi)湖亞太經(jīng)貿(mào)廣場－總物業(yè)經(jīng)理、羽田機(jī)械資訊－股長；擅長市地重劃、都市更新、工業(yè)用地開發(fā)、購物中心招商及營運(yùn)、房地產(chǎn)投資與管理、房地產(chǎn)研調(diào)、物業(yè)管理、預(yù)售屋代銷、法拍屋買賣、防水防漏對策、弱電系統(tǒng)規(guī)劃、PLC機(jī)電整合等。著有《完銷力：預(yù)售屋代銷完全盤》、《向塔木德學(xué)作租屋達(dá)人》、《防水查漏獨(dú)講堂》、《智在法拍！那些法拍屋老師沒有教你的事》、《物業(yè)管理菁英的66個工作DNA》、《室內(nèi)配線丙級學(xué)科速成》、《創(chuàng)業(yè)錢圖：創(chuàng)業(yè)籌資與股權(quán)安排設(shè)計》、《創(chuàng)業(yè)計劃書：創(chuàng)業(yè)錢圖2》、《英語思維大突破：激發(fā)職場成就與競爭力學(xué)習(xí)》。