火到斷貨的玲娜貝兒，賺走了誰(shuí)的錢(qián)？

同一家店銷(xiāo)售的兩款玲娜貝兒，

左為“正品款”，右為“仿真款”

迪士尼那邊一娃難求，打版的工廠們生意卻不錯(cuò)。

一家位于深圳的工廠工作人員向深燃表示，上周玲娜貝兒突然爆起來(lái)了，一天能出兩三百單，大多供貨給批發(fā)檔口和實(shí)體店，“除了沒(méi)有吊牌，產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。”

娃衣三四百元，

整套娃娃能拍賣(mài)到上萬(wàn)元

改娃包括改臉（調(diào)整五官、臉型等）、改小體（把大款玩偶縮小）、改色（玩偶通體顏色修改）、加骨架和磁鐵（可以擺造型）、加鋁絲（讓星黛露的耳朵下垂）等幾塊業(yè)務(wù)；周邊包括著替、鞋子、配飾等，這些更受歡迎，復(fù)購(gòu)率也更高。

另一種動(dòng)輒上萬(wàn)元的是染色娃娃。可頌解釋?zhuān)旧枰淹尥奕坎痖_(kāi)，先漂白再用染色劑重新上色，最后再縫合。染色娃娃基本都要上千，由于稀缺，飆到萬(wàn)元也很常見(jiàn)。星黛露是紫色的，此前有手作娘將其染成粉色、粉藍(lán)漸變，都很火爆，“玲娜貝兒能火可能也因?yàn)樗欠凵摹！笨身炚f(shuō)。

她透露，知名的全職手作娘能賺錢(qián)，因?yàn)榻?jīng)常拍賣(mài)，而且還有的手作娘做得比較成規(guī)模，會(huì)外包出去做，量大一些。

和黃牛加價(jià)一樣，炒作在“娃圈”也是家常便飯。

迪士尼內(nèi)部貨源緊俏，外部又有無(wú)數(shù)雙眼睛在盯著這只毛絨娃娃。從“娃圈”寵兒的交替也可以看出來(lái)，哪款熱，哪款玩的人就多。可頌透露，以前改星黛露的多，現(xiàn)在很多人改玲娜貝兒。另外幾個(gè)非人氣款杰拉多尼、奧樂(lè)米拉改的人都不多，“娃媽”少。可以說(shuō)，不管是賣(mài)娃還是改娃，都是靠熱度推起來(lái)的生意。

沒(méi)有故事的IP，能長(zhǎng)壽嗎？

提起迪士尼，人們一般會(huì)首先想到米奇、米妮、唐老鴨、公主系列等經(jīng)典影視IP。達(dá)菲家族的火爆似乎莫名其妙，沒(méi)有動(dòng)畫(huà)片，沒(méi)有電影，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的故事介紹了一下各位成員的由來(lái)和角色設(shè)定。

達(dá)菲是一只愛(ài)交朋友的小熊，雪莉玫是達(dá)菲的“女朋友”，杰拉多尼是一只畫(huà)家貓，奧樂(lè)米拉是一只會(huì)彈尤克里里的音樂(lè)家，可琦安是一只擅長(zhǎng)烘焙的小狗，星黛露是夢(mèng)想成為芭蕾舞蹈家的兔子，玲娜貝兒是勇敢、聰慧、愛(ài)冒險(xiǎn)的小狐貍。

為什么沒(méi)有故事的IP也能這么火？

有網(wǎng)友表示，喜歡達(dá)菲家族不僅是因?yàn)榭蓯?ài)，還因?yàn)樗鼪](méi)有故事，反而能有更豐富的想象空間。

改娃也是同樣的道理，可頌解釋?zhuān)话阌懈耐扌枨蟮亩际菍?duì)原版娃娃的臉部不太滿(mǎn)意，或者是資深娃媽?zhuān)ㄍ尥迱?ài)好者）想要換換表情的。“就像人一樣，雖然都有眼睛鼻子嘴巴，但每個(gè)玩偶長(zhǎng)得也不太一樣。”

改造后的星黛露可以有不同的表情，吐舌、眨眼、微笑等等，這也是為什么愛(ài)好者們會(huì)不斷地買(mǎi)娃并改造，沒(méi)有故事，在C端消費(fèi)者這邊反倒有更長(zhǎng)久的生命力。

沒(méi)去過(guò)迪士尼見(jiàn)到玲娜貝兒的網(wǎng)友，也通過(guò)鋪天蓋地的視頻和它相熟起來(lái)了。有網(wǎng)友甚至根據(jù)玩偶服褲子的長(zhǎng)短猜測(cè)，玲娜貝兒至少有三個(gè)扮演者：堆堆褲是活潑型，七分褲是豪放型，九分褲是甜美型。

可頌還透露，讓這門(mén)生意連綿不絕的，還在于一些“投機(jī)者”。她表示，在手作“娃圈”，原創(chuàng)性是非常重要的，常規(guī)的表情可以大批生產(chǎn)，但一些手作娘自己設(shè)計(jì)的表情，其實(shí)是不能隨意拿去打版生產(chǎn)的。著替更是一樣，像人的服裝一樣，原創(chuàng)設(shè)計(jì)很寶貴。“但很多人會(huì)為了牟利，拿著手作娘原創(chuàng)的娃娃去仿做。”

達(dá)菲家族還會(huì)推出新的角色，還會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)站在話(huà)題之巔的星黛露、玲娜貝兒。達(dá)菲家族IP的暢銷(xiāo)產(chǎn)品是玩偶，星黛露共有SS、S、M、L四款大小。目前玲娜貝兒玩偶只推出了S款，節(jié)日限定款都還沒(méi)有出場(chǎng)就如此火爆，只能說(shuō)，這只小狐貍賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)還在后頭。

*應(yīng)受訪者要求，小滿(mǎn)、可頌為化名。

· 一 周 熱 點(diǎn) 回 顧 ·返回搜狐，查看更多