打工人想創(chuàng)業(yè)，怎樣找到適合自己做的生意？

經(jīng)常收到粉絲的留言問：馮叔，我不想上班了，我想自己做點小生意，但也不知道自己適合做什么生意。

其實所有的生意機會都是從消費者的需求中來的，最好的生意就是要抓住人的剛需，比如說工業(yè)時代是衣食住行，服務(wù)業(yè)時代是娛樂、教育、醫(yī)養(yǎng)。

當(dāng)你思考做什么生意這個問題的時候，首先需要思考的一個前提，那就是做什么人的生意。最具消費能力的那個群體或者地域在哪，他們需要的是什么，或者你就根據(jù)身邊的觀察，發(fā)現(xiàn)什么樣的需求是最強烈的，但是恰好缺少一個什么樣的產(chǎn)品或者一個服務(wù)來滿足它，這就是機會。

然后你再根據(jù)這樣的人群，特殊的需求變化來調(diào)整布局。

理解消費者的需求，我想從相對宏觀的三個方面來講，就是人口的結(jié)構(gòu)變化、經(jīng)濟空間分布的變化以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。

一、人口結(jié)構(gòu)的變化

中國人口變化趨勢主要表現(xiàn)在人口總量增速放緩和人口老齡化。中國勞動力人口從2013年就開始減少，一直持續(xù)到現(xiàn)在，每年大概減少300萬。同時隨著醫(yī)療條件的提升，人口平均預(yù)期壽命也在不斷提升。根據(jù)預(yù)測，老齡化高峰將出現(xiàn)在2055年，屆時老年人口將接近4.5億。我們可以看出，未來老年人的市場的發(fā)展?jié)摿κ菬o限大的。

在和老年人相關(guān)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，住房是非常值得關(guān)注的一個領(lǐng)域。中國的養(yǎng)老地產(chǎn)主要有兩個方向，一種是像泰康之家的模式，在城市的郊區(qū)建老年社區(qū)、老年的康養(yǎng)社區(qū)。還有一種是在城市的市中心，把以前的酒店或公寓改造之后做成老年公寓。

除了住房需求之外，銀發(fā)一族還有很多需求值得挖掘。即將退休或剛退休的活力老人陸續(xù)從工作中解放，這種身份的轉(zhuǎn)變會帶來多方面的需求，這就會催生娛樂、社交相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，他們對健康的訴求會催生養(yǎng)生、健康、醫(yī)療相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，他們對體面的晚年生活的需求會催生時尚美容相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。同時，由于他們在財務(wù)上和時間上相對自由，對消費和娛樂意愿是很強烈的。這些都是人口結(jié)構(gòu)變化帶來的人口紅利。

二、經(jīng)濟空間的分布變化

最近我盤點了一下，近半年累計的近百次飛行記錄，發(fā)現(xiàn)東北方向一次也沒飛過，除了成都、重慶、海南、昆明、廈門幾個城市飛過幾次，剩下的幾乎全都是浙江、廣州、深圳、上海。此外，我還發(fā)現(xiàn)，從北京往返深圳、上海的頭等商務(wù)艙常常是滿的。

民企對于市場的變化最敏感，商務(wù)飛行的目的地越來越集中，越來越固定在一個區(qū)域，這其實意味著中國的經(jīng)濟增長，中國未來的發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢是越來越集中了。我們可以看出，經(jīng)濟增長的亮點一定是在廣、深、江浙滬這些地方。然后是一些沿海地區(qū)，比如福建、廈門以及內(nèi)陸稍好一些的城市，成都、武漢、西安。

我今年來往杭州的次數(shù)非常多，大家都知道阿里巴巴所在的濱江區(qū)，經(jīng)濟實力在全國排名第五，阿里巴巴一家企業(yè)平均每天交一個多億的稅，這樣的地方輻射環(huán)境，吸引人的力度，顯然是其他地方不能比的。

有一個數(shù)據(jù)我記得說2019年杭州人口凈流入50萬人，同期北京流出差不多也要50萬，而在最近5年，哈爾濱總共凈流出150多萬人。只要人口增加的地方，經(jīng)濟就不錯，而人口減少的地方，這將會面臨很大的挑戰(zhàn)，比如房地產(chǎn)要發(fā)展，最重要的指標(biāo)就是人口增加。其他行業(yè)也是一樣道理，只有人口增加了，消費才會增加，企業(yè)才會有盈利機會。

今年各大城市不管是經(jīng)濟總量還是GDP排名，北方城市都僅剩下北京一個，再往后經(jīng)濟發(fā)展中地區(qū)的不平衡可能會越來越加劇。這就意味著我們在創(chuàng)業(yè)和投資的時候，要盡量選擇那些經(jīng)濟增長更好的區(qū)域。

三、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化

新中國成立70多年來，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)增加值占GDP比重從1952年的50.5%降到2018年的7.2%，而第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)占GDP比重提高到了52.2%，已經(jīng)超過總量的一半。也就是說，隨著中產(chǎn)階級的人群的崛起和銀發(fā)時代的到來，以娛樂、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)和大消費產(chǎn)業(yè)將成為拉動經(jīng)濟增長的新動力。

一般看來，越發(fā)達的城市或地區(qū)，服務(wù)業(yè)越能獲得明顯的發(fā)展。當(dāng)一個國家越來越發(fā)達，農(nóng)業(yè)和制造業(yè)都足夠強大之后，第三產(chǎn)業(yè)的比重就會越來越高。發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)占比基本上在70%左右，因為發(fā)達地區(qū)的居民更愿意在服務(wù)上花錢。

反之，欠發(fā)達地區(qū)或城市的居民可支配收入比較少，在服務(wù)業(yè)上花的錢就比較少。如今國家地產(chǎn)業(yè)占比已經(jīng)明顯提高，說明在這一領(lǐng)域的機遇和盈利機會就會多，所以做生意的機會實際上越來越多。

在服務(wù)領(lǐng)域，以房地產(chǎn)行業(yè)來說，過去20年，中國的房地產(chǎn)主要只做了其中一件事，那就是住宅開發(fā)、建設(shè)和銷售。2020年，中國現(xiàn)存的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有8萬家左右，服務(wù)類的公司現(xiàn)在大大小小也有十來萬家。在發(fā)達國家，比如美國，房地產(chǎn)類公司有40多萬家，但開發(fā)類的企業(yè)占不到10%，其余主要是服務(wù)類的公司。

未來中國的房地產(chǎn)行業(yè)，從公司數(shù)量上來說，開發(fā)企業(yè)能留存下來的也大體上應(yīng)該在10%左右，剩下的都要轉(zhuǎn)型，大多要轉(zhuǎn)到服務(wù)行業(yè)去。

總的來說，做生意的最重要的第一階段就是要找對需求。那么怎么樣去找需求？剛才上面講的這些地方人口經(jīng)濟的空間變化以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，只是告訴你一個大的，在這些領(lǐng)域的需求變化會比較快，而且在這些地方需求變化可能就發(fā)生在你身邊，你容易捕捉而已。只有準(zhǔn)確地抓住了需求，才能走上正確的賽道，只有在正確的賽道上才有可能獲得成功。

本文來自微信公眾號：馮侖風(fēng)馬牛 （ID：fengluntalk），作者：馮侖，注：本文內(nèi)容節(jié)選自音頻節(jié)目“不確定時代的生存法則”