聚眾傳媒：把零散的注意力集中起來

　　企業(yè)名稱 聚眾目標(biāo)傳媒有限公司

　　掌 門 人 虞 鋒

　　主營業(yè)務(wù) “小眾”傳媒

　　模式獎(jiǎng)項(xiàng) 2005最佳商業(yè)模式第10名

　　★突出表現(xiàn)

　　聚眾傳媒通過液晶電視及無線傳輸?shù)雀呖萍际侄危瑢⑾鄬Ψ稚⒌氖鼙娮⒁饬衅饋恚ㄟ^在全國高檔商務(wù)樓宇廣泛布點(diǎn)，形成相對閉合的龐大全國性樓宇視頻傳播平臺，從而得到長期的廣告收益。

　　★案例調(diào)研

　　1999年，聚眾傳媒的創(chuàng)始人虞鋒到美國出差，芝加哥一些商務(wù)樓宇電梯廳液晶電視中播放的精彩畫面，撥動(dòng)了這位老廣告人的心弦。當(dāng)時(shí)，樓宇視頻媒體正在美國大行其道，虞鋒覺得，這種媒體業(yè)態(tài)最適宜發(fā)展的地方應(yīng)該是中國。

　　樓宇液晶電視的創(chuàng)始者是加拿大的一家公司CaptivateNetwork-Inc。1995年，它首先在北美及加拿大的一些高檔場所創(chuàng)立了這種顯示媒體，并很快受到美國投資巨頭高盛集團(tuán)的青睞，向其注入了上億美元的資金。經(jīng)過8年努力，現(xiàn)在這家公司的液晶電視傳播網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全美國1700幢商務(wù)樓宇中的1100幢，擁有130萬收視群體，并與許多知名企業(yè)結(jié)下不解之緣。

　　從美國返回后，虞鋒就開始籌劃將這種全新的媒體形式移植到中國，注冊成立了“上海聚眾傳媒有限公司”。2003年初虞鋒將樓宇液晶電視計(jì)劃首先在北京付諸實(shí)施。虞鋒最先開拓的是北京市場，樓宇視頻一裝上后，大樓的租戶發(fā)現(xiàn)等電梯的時(shí)間不再難以忍受，寫字樓的形象也得到某種提升，“聚眾傳媒”的通路也由此順利鋪開。北京的這次成功使后來的推廣工作變得非常順利。2003年5月進(jìn)軍上海構(gòu)建平臺，6月、7月又先后將樓宇網(wǎng)絡(luò)延伸至廣州、深圳，同年8月又迅速覆蓋成都、重慶、武漢、杭州、南京、大連、天津、溫州、青島等。截至2004年9月，聚眾傳媒已經(jīng)擁有北京、上海、廣州、深圳等30多座城市約1萬棟樓，并且所有樓宇全部自行建網(wǎng)并自行管理，打造全國真正意義上的最大視頻媒體平臺已初具規(guī)模，日覆蓋人群2500萬人次。

　　2003年八九月份，虞鋒碰到了事業(yè)中最大的瓶頸，面對競爭，被逼擴(kuò)張，卻深受資金短缺困擾。2003年底，虞鋒順利拿到上海信息投資有限公司2億元人民幣投資；2004年四五月份，公司開始贏利；2004年9月3日，美國凱雷集團(tuán)再次宣布投重資于聚眾傳媒，這是凱雷集團(tuán)設(shè)立中國辦事處后的第一筆重要投資項(xiàng)目。第一批資金1500萬美元已經(jīng)到賬，僅此次投資已成為該領(lǐng)域內(nèi)有史以來最大的單筆國際性投資。而凱雷旗下的房地產(chǎn)基金也擁有廣泛的大樓物業(yè)管理公司的資源，這可以幫助聚眾傳媒獲得更多的樓宇資源，以迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。

　　當(dāng)時(shí)，虞鋒率領(lǐng)的聚眾傳媒正以每個(gè)月1000棟樓宇的速度圈地。2004年2億元的銷售目標(biāo)基本達(dá)到后，2005年計(jì)劃銷售額將達(dá)到3.5億元。虞鋒當(dāng)時(shí)計(jì)劃2005年在二級城市全線鋪開，發(fā)展到45個(gè)城市，目標(biāo)影響群體從2500萬人達(dá)到4000萬人。

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