清末民國時期江湖人的規(guī)矩

吃一輩子生意，由小學到老，亦不敢說到家。

士農(nóng)工商，各行各業(yè)做事的人，只能懂得他本行的事兒。

唯有吃擱念的人，是萬行通的。

俗話說隔行如隔山，沒開過果局子，

沒做過賣鮮貨的小買賣，任你多聰明，

要買鮮貨，亦得由著人家賺你的錢。

買的沒有賣的精。

買賣人有三不賣：

不夠本不賣；賠錢不賣；不賺錢不賣。

到了吃擱念的人，譬如他們沒做過鮮貨行的買賣，

得懂鮮貨行的事兒，別人遇事不擱便念，

江湖人是不擱不念的。

有天我走一家估衣鋪前邊，見有一位老合正買估衣，

他要買人家的一件皮袍。

估衣行的人認識他是老合，沒多要錢，要十五元錢，

這位老合他還要再少花個一兩元錢，

明著說不大合適，都是熟人，他向賣估衣的人說：

“砸砸漿行嗎？”

我走到那里正聽到此話，因為我懂得這句行話，估衣行的人管著少給錢、再落落價錢，

說行話叫做“砸漿”。

我聽他說這句話，我站住了不走啦，聽他們個下回分解。

那估衣行的人說：“先生要砸漿，只能砸搖個其，多了不成。”

估衣行的人管一元錢調(diào)侃兒叫搖個其。

那位老合就給人家十四元，把皮袍買走啦。

我就知道這位老合夠程度，他懂得估衣行的侃兒，

砸了搖個其的漿，他少花一元把皮袍買去。

不用往大事上說，就以他買皮袍的事說吧，

他懂得估衣行的事兒，到估衣鋪買東西，就能少花錢，

那就是懂得一行的好處。

諸如此類的推試，老合們要是百事通，有莫大的好處。

說起江湖藝人的規(guī)律，非我筆下所能盡述。

他們守其規(guī)律，較比其他守規(guī)律都好，亦值得人欽佩的。

第一是生意人不管認識不認識，亦不拘在什么地方見著，

一見面就得道“辛苦”！

如若煙臺的老合離開了煙臺，要往青島去做生意，

搭輪前往，到了青島不能立刻做買賣，得先到各處拜會。

其實在青島的老合亦不是青島的人，亦都是別處的人，

他們不過早去些日子。

先到青島的為主，后到青島的為賓，

行客拜坐客，賓拜主，是江湖人最重要的規(guī)律。

名曰“拜相”。

拜會同道的人亦有許多的好處，

譬如變戲法的人由別處到了青島，

要做生意，趕巧了各雜技場兒沒有閑地，

要做買賣沒有地，焉能掙錢。

如若按著江湖的規(guī)律，不做買賣，先拜會同道，

與同道取了合啦，能夠有人讓給他塊地，

讓給他個場兒，叫他們掙錢吃飯，

還能把當?shù)氐娘L土人情一一詳告，

到了掙錢的時候，能夠又容易、又多掙。

譬如，要是到了青島，他自尊自貴不按著江湖的規(guī)律拜會同道，

若趕上雜技場兒沒有空閑的場兒，不惟沒有人讓給他場兒做買賣，

要和誰打聽當?shù)氐娘L土人情，亦休想有人能告訴他。

江湖藝人是最有義氣的，拜會同道還有一種大好處，

如若不愿意在青島做買賣，當?shù)乩虾蟼兡軌蚪o他湊盤費，

叫他另往別處去做生意。

大家湊路費的事兒是司空見慣，并不出奇。

江湖人做生意，在各省市的雜技場撂地兒，

亦有一定的規(guī)律。

譬如一個市場之內(nèi)有兩檔變戲法兒的，若是拉場子做生意，

必須兩檔子戲法隔開了，離著三二個場子才能行，

絕不能挨著上地。

市場的地方很寬大，能容得開多少檔子玩藝兒是那樣的；

如若市場地方狹窄，容納不了兩檔子玩藝兒，沒法子辦了，

亦許打把式賣藝的挨著打把式賣藝的，說書挨著說書的，

賣藥挨著賣藥的，可是挨著做買賣，亦最少要相隔一丈地才成。

江湖人管江湖人尊敬的稱呼都稱“××相法”，

挨著做生意，亦得“相挨相，隔一丈”。

江湖人的玩藝兒是各有專門，不論研究出什么玩藝兒，

都能久看不煩，百聽不厭。

它還有興隆地方繁華市面的好處。

想當初東安市場剛開辦的時候，并不是盡做買賣的商家，

在那時候，東安市場的雜技場兒較比如今的天橋兒還齊全、還熱鬧哪。

近年來東安市場成為了大商場啦，那東跨院里的雜技場兒還要保存哪。

設(shè)若那個雜技場兒取消了，那東跨院里就沒有人去了。

生意場兒，吸引觀眾的力量亦是非常大的。

到了鄉(xiāng)間，不論是哪個地方，要是有人提倡在那里創(chuàng)立個集場，

或是在那里創(chuàng)辦個廟會，為首開辦的人得先邀生意檔子吸引觀眾。

興隆方面要是沒有生意檔子參加，任他辦理得多善，亦吸引不住人兒。

關(guān)外的岳州會，關(guān)里的鄚州廟，可稱得起最有名兒的廟會吧，

那“海萬”的“神湊子”，亦以生意檔為主體。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會首都和生意人聯(lián)絡(luò)。

如若要開廟、立會，都和生意人首領(lǐng)商議，請些生意檔子，

才能開廟立會哪！

那么，生意人的首領(lǐng)又是誰呢？

據(jù)江湖人說，生意人的首領(lǐng)是賣梳篦的，

哪里有新開辦會，和他商議好了，

他就能把各樣的生意約來，他還得幫著會首們來指定文武地來。

什么叫文呢？哪叫武呢？

拉洋片的、變戲法的、耍狗熊的、

打把式賣藝的，都是武買賣、武生意。

唱大鼓書的、唱竹板書的、賣梳篦的、

賣刀剪的、賣藥的、算卦的、相面的，

都是文買賣、文生意。

文檔子挨著文買賣，武買賣挨著武生意。

譬如有四檔子文生意，當中間來檔子武生意，

鑼鼓亂響，吵的那四檔文生意說話亦不得說，

聽什么亦不得聽，那就不用干了。

各廟會的文武地兒亦有一定的秩序。

譬如某處有個廟會是四月初一吧，到了三月的月底，

各樣的生意，各樣的玩藝兒就都來齊了。

會首與賣梳篦的事先把地均配好了，

初一清晨早起，各種的生意，各樣的玩藝兒，

就都按著秩序上地。

各樣的玩藝兒都上了地啦，可是變戲法的還不能開鑼、

打把式賣藝的也不能張嘴兒……各樣生意，都得等著會頭。

如若那賣梳篦的一張嘴，你瞧吧，各樣的生意，

全都張嘴，打鑼的、敲鼓的、喊嚷的，

八仙過海，各顯其能。

誰有能耐誰掙錢。

沒能耐的圓不上粘兒，跟海子里的鹿一樣愣著。

倘若會首們向生意人故意的為難或是故意刁難，

勒索銀錢，把錢要的離了范圍，

生意人們商議好了，給他們“叩棚”，

由賣梳篦的把攤子一收，挑著擔子，

圍著各玩藝兒場兒一轉(zhuǎn)悠，您瞧吧，

老鄉(xiāng)：變戲法的不變了，唱大鼓的不唱大鼓書了，

文武兩檔的生意全都收拾起來不干了。

多咱把所爭的問題解決了，那賣梳篦的一上地，

各樣的玩藝兒才能上地。

如若賣梳篦的挑著擔兒離開會場遠走了，

凡是玩藝兒亦都一檔子跟著一檔子的全都“開穴”。

任他會首有多大的本領(lǐng)，亦留不住一檔子的。

江湖人的團體是這樣團結(jié)的。

都說，“強龍不壓地頭蛇”

（即是外鄉(xiāng)人難惹本地人）。

唯有江湖人是不怕的，可說是“遠來的和尚會念經(jīng)”。

江湖人放快者受罰的規(guī)矩

江湖藝人，早年在每一省市或一商埠碼頭，

皆有生意人之公共住所，名曰“生意下處”。

凡是算卦相面的、打把式賣藝的、

拉洋片的、說書的、買藥的、賣梳篦的、

賣刀剪的、變戲法的，都要住在生意下處。

開這生意下處如同開店一樣，字號亦是××老店，

門的兩旁亦有“仕宦行臺，安寓客商”八個大字。可是絕不能在門前懸掛“生意下處”的招牌。店中經(jīng)理人與管賬的先生、伺候客人的伙計，

都得懂得江湖人的規(guī)律。

譬如店內(nèi)住著賣藥的客人，

來了買藥的人，到店內(nèi)找賣藥的先生，

那先生若是在店內(nèi)哪，不準伙計說沒在店里；

否則，柜上得認錯兒，還得賠償客人的損失。

至于店內(nèi)的伙計，將買藥之人帶到賣藥的先生屋內(nèi)，

得趕緊退出屋外，不能多說話，倘有一句話說錯了，

買藥的人醒了攢兒，不愿上當，藥亦不買啦，

那賣藥的先生能答應(yīng)嗎？

故此，生意下處的伙計與普通的客店規(guī)矩大不相同。

亦有一種特別的好處，客人屋里有茶葉，

得隨便沏著喝，有東西隨便的吃。

倘若那生意人做了大買賣，或是“轉(zhuǎn)了”

（管買賣獲了厚利調(diào)侃兒叫轉(zhuǎn)了），

伙計們還能得點油水，亦是雨露均沾哪。

生意下處，不論是客人、先生、伙計，

每日午前不準“放快”。

閱者若問何謂放快？

這快亦是江湖的侃兒。

快分八樣，名曰“八大快”。

一是“團黃粱子”，生意人管做夢調(diào)侃兒叫團黃粱子；

二是“懸梁子”，生意人管橋調(diào)侃兒叫懸梁子；

三是“海嘴子”，生意人管老虎調(diào)侃兒叫海嘴子；

四是“海條子”，生意人管龍調(diào)侃兒叫海條子；

五是“土條子”，生意人管蛇調(diào)侃兒叫土條子：

六是“月宮嘴子”，生意人管兔子調(diào)侃兒叫月宮嘴子；

七是“土堆子”，生意人管塔調(diào)侃兒叫土堆子；

八是“柴”，生意人管牙齒調(diào)侃兒叫柴。

每日午前，店內(nèi)的人如有夜間做了夢的，

不準向人說，昨天夜內(nèi)我做了個夢。

如若向誰說，誰是不依的。

譬如向算卦的生意人說，夜里做夢了，

他今天就不出去擺卦掙錢了。

他若有每天掙一塊大洋的能為，他就向和他說夢的人，

要大洋一塊，不給是不成的，至輕了，亦得買些東西請客。

不止于說夢，就是說龍、說虎、說蛇、說塔、說橋、說牙、說兔子，

都是一樣地受罰。

設(shè)若說夢的時候，要有二十個人聽見了，這個亂可就大了，

這二十個人亦不出去掙錢了，他們二十個人，

每天能掙多少錢，誰說夢來的就是誰放快了，叫這放快的人包賠二十人一日的損失。

如若夜間做了夢，向大眾不說做夢，

說我夜里“團黃粱子”可不好啊，

像這樣調(diào)著侃兒說，就沒事了。

若是自己牙疼，在午前亦不準說牙疼，得調(diào)侃兒說：

我是“柴吊”（柴是牙齒，牙疼就說柴吊）；

他人得問：“你怎么直咧嘴呢？”

可是過了晌午以后再放快就沒事了。

這放快的事兒，江湖人看得很為重要，

就是誰放了快賠償人的損失，人亦不愿意的。

敝人曾向江湖人探討過這放快有什么壞處，

為何看得這般嚴重？

某江湖人說：我們生意人最迷信的。

]每天出來做買賣，就怕出“鼓”兒

（江湖人，若是相面的給人相面之時錢沒掙下來，

反倒被人大鬧，這種事生意人是最怕的。

江湖人管這種事兒調(diào)侃叫出了鼓啦，

即是生氣的意思），

或曰鼓了點啦，或曰出了調(diào)角啦

（江湖人說，他們生意人若沒出去做買賣，

有人沖他放了快，出去做買賣不是出鼓兒，

就是遇見了調(diào)角）。

因為這層關(guān)系，生意人最忌有人放快。

這種事情與梨園行人在沒開戲之前，

忌外行人擊鑼敲鼓是一樣的。

江湖自嘲之暗語

江湖人管調(diào)侃用的行話叫做“春點”。

老江湖人使用這春點是為了做買賣掙錢，

離開了做買賣之外，皆惡團春調(diào)侃。

有些新上跳板的江湖人，學了幾句春點，

到處都調(diào)侃兒，江湖的老前輩很為不滿。

一日，江湖的老前輩向新上跳板的人說道：

“當初有兩個生意人，一個是算卦的，一個是賣藥的，

兩個人走在外縣城內(nèi)住了店，用完晚飯之后，

算卦的到后院解手，他撒完了尿，

忽然抬頭一看，陰云四布，并無星斗。

大概是天要下雨，他進屋后向那賣藥的伙計調(diào)侃兒說：

‘了棚兒啦！要擺金吧。’他那個伙計懂得春點，聽他說‘了棚兒啦’，就知道是陰了天了，‘要擺金吧’，

就知道是要下雨了。

他們兩個人調(diào)起侃兒來，恰巧被店里的伙計聽見，

那伙計不懂江湖的春點，聽不懂這兩個人所說的話，

心中暗道：‘這兩個客人不是好東西，大概許是做賊的。’

誰想事有湊巧，

當日夜內(nèi)，店里丟了一匹驢，掌柜、先生、

伙計們聚在一起討論這驢叫誰偷去了，

伙計忽然想起那算卦的、賣藥的兩位客人。

他說：‘這驢叫六號的客人偷去啦！’

掌柜先生問道：‘你怎么知道呢？’

伙計說：‘昨天夜內(nèi)，我聽他們說賊話來的，一定是他們偷去了。’

掌柜先生就把這算卦、賣藥的告下來了，

說驢叫他們兩個人偷去了。

這位縣官是位老江湖出身，他改了行，

走了一步好運，得了縣官知事。

這天他升了大堂，衙役三班喊喝堂威。

店里掌柜的、算卦的、賣藥的三個人跪在了堂上。

縣官問道：‘你們?nèi)齻€人因為什么事打官司呀？’

店里掌柜說：‘老爺，他們兩個人住在我的店內(nèi)，

把我們柜上的驢給偷去啦。求老爺做主！’

縣官問道：‘你們兩個人是干什么的？’

這個說：‘老爺，我是算卦的。’

那個說：‘老爺，我是賣藥的。’

縣官又問道：‘你們兩個人為什么不務(wù)正業(yè)，偷他的驢呢？’這兩個人說：‘老爺，我們沒偷他的東西，

他們誣賴好人，求老爺做主。’縣官向店里掌柜問道：

‘你怎么知道那驢是他們兩個人偷了去呢？’

掌柜回答說：‘老爺，

他們兩個人昨天在我店里說賊話來著，叫我們伙計聽見了，

我們料著他們把驢偷去啦！’

縣官向他們兩個人問道：

‘你們兩個人怎么說賊話呀？’

那個算卦的說：‘老爺，我們沒說賊話。

我們是江湖人，因為昨天夜內(nèi)陰了天啦，

要下雨，我們兩個說行話來著。

我說了棚兒了，是陰了天了。

他說要擺金，是要下雨，

這是我們江湖人的春點，

不是賊話。’

縣官這才明白，他雖做了官，因為他是老江湖，

什么樣的春點他都懂得。

他亦是最恨新上跳板的人是不是的就調(diào)侃兒，

動不動的就調(diào)侃兒。

縣官立刻命令皂班打算卦的七十板

，打賣藥的六十板，打完了這兩個人，

縣官就和他二人調(diào)起侃來，

用手指著他二人說道：

‘我亦不管你是金（指算卦的金點而言），

我亦不管你是皮（指賣藥的而言），

絕不該當著空子亂團（tuǎn）春

（管不懂江湖事的人叫空子）。

一個打你申句，一個打你行句

（申句是六十板子，行句是七十板子）。

若不是冷子攢兒亮

（縣官管他自己叫冷子，攢兒亮即是明白江湖事兒），

把你月頂碼兒，還得鞭個申行掌愛句

（月頂碼子是兩個人，

還得鞭個申行掌愛句是還應(yīng)當打你個六、七、八、九、十板子）。

梁上去找金扶柳，扯活了吧，

從此可別亂團春

（梁上去找金扶柳是往大道上去找驢，

扯活了吧是你們跑了吧，

從此可別亂團春是叫他們不可在各處亂調(diào)侃兒，

防備有人拿你們當賊辦了）。’

縣官沖他們調(diào)的侃兒店掌柜是聽不懂的，

亦不知他們說的是什么。

然后就見知縣沖他二人說：

‘你們兩個人，趕緊往大道上追賊，

把驢給人家找回來。’

兩個人叩頭下堂去了。”

那位老江湖把這段故事說給新上跳板的江湖人，

這兩個新上跳板的人自從受了他這番訓(xùn)教，

可不敢沒有事兒亂團春，胡調(diào)侃兒了。

這是江湖人自嘲的小故事。

寫出來在江湖筆談里添上點材料，亦可以使諸君明白，

這侃兒雖會了，但不可亂說。

江湖中之老合

社會里的人士管蒙騙人的方法叫生意。

又叫賣當?shù)摹７彩巧馊硕际抢虾稀?/p>

有些半開眼的人對于坤書館、雜耍館子男女藝人叫做老合。

其實，老合不止他們。

說老合的范圍是極其廣大，其系統(tǒng)派別最為復(fù)雜。

在我老云所說的金、皮、彩、掛等門，

與風、馬、雁、雀四門，窮家門，

騙術(shù)門等等的門戶中的人都算老合。

老合們是跑腿的，天下各國、我國各省都能去到。

越去的地方多，閱歷越深，知識越大，到處受人歡迎。

像已故的幻術(shù)大王韓秉謙，他到過外洋各國。

中國各省市、各商埠碼頭走闖江湖的朋友聊大天談起他時，

都稱韓秉謙才是個“腿”哪！

這樣的稱呼在江湖中為至尊至榮。

故此，江湖人自稱“我們是跑腿的”。

我向江湖人探討過多少次，他們江湖人群名詞的侃兒，是否叫老合？

江湖中的老人說他們生意人，

不論是金、皮、彩、掛、風、馬、雁、雀，窮家門，

只要是江湖人，都叫“吃擱念的”。

“擱念”兩字，是江湖人群名詞的侃兒。

與那國家、團體、學校、社會的名詞兒是一樣。

吃擱念的某甲與吃擱念的某乙，原不相識，

兩個人在一處相見，談起話來，只要彼此說：

“咱們都是老合，以后得多親近。”

甲乙二人從此就能親近。

老合兩個字，是擱念行里公名詞的侃兒，

我向江湖人問過，老合這句侃兒是怎么個意義？

老江湖人說，這句侃兒很深奧。

凡是江湖人，若能按著這句話去做事，事事都成。

按著這句話去闖練，什么地方都走得通。

他說了個極小的故事叫我悟解。

我老云就由他一說這小故事而開了竅啦！

還成為半個老合（還沒夠整個的哪）。

他說，有個茶館買賣不好，無人照顧，

雇了個懂得江湖事的伙計。

這個伙計姓王，他自稱傻王，可他不傻，亦不裝傻，

他就在茶館里運用老合的方法。

譬如有個茶座由外邊走進茶館來，手里拿著個鼻煙壺。

伙計給他沏壺茶，瞧見他將鼻煙兒壺放在了桌上。

傻王一看這煙壺的成色，亦就值個幾毛錢，

他張嘴就問：“您這煙壺幾塊大洋買的？”

這人說：“才六毛錢買的。”

傻王就能失聲說：

“真便宜，您真會買東西。

李四爺前天花兩塊錢買了個煙壺還不如您這個哪！”

這個茶座聽伙計這樣恭維他，心里覺著痛快，亦很喜愛傻王。

天天不往別的茶館去了，就專在傻王這里喝茶。

其實，他喝茶給水錢，擦臉給毛巾錢，

這里并不便宜，只因傻王會使老合方法，

見物增價捧人家，捧對了，將主顧拉住了，

買賣就能日日見好。

“死店活人開”，這句話誠然不假。

我聽他說傻王能夠見物增價，感覺著心地豁朗。

他會使老合的手段，見了什么人說什么話，

迎合他人的心理，說話行事，碰著人的心眼，

樣樣事辦出來叫人喜歡，句句話說出來叫人可心。

可心與馬屁的意思不同，千人所喜，準保發(fā)財。

某江湖人還說個小故事。

他說，有個茶館兒，買賣很為發(fā)達。

天天茶座擁擁擠擠，走了一撥，又來一撥。

掌柜的與伙計鬧了意見，將伙計辭退了，另換個伙計。

這個伙計不會說話，有個茶座兒，桌上放個鼻煙壺，

他瞧著亦就值個幾毛錢，

他問人：“你這個鼻煙壺是多少錢買的？”

人家說：“一塊大洋。”

他把嘴一撇道：

“一塊錢不值，你買貴了，簡直的上了當啦！

你不會買東西。”這個茶座就瞪了他一眼。

又有個茶座兒說：“伙計，你給拿個干凈的茶壺。”

他說：“都干凈。不干凈誰使呀！”

人家問他：“水開嗎？”

他說：“你不放心自己上茶爐看去！”

有人說：“伙計，你很是忙啊！”

他說：“不忙吃什么！”

他句句話說出來叫人不痛快，大家給他起個外號叫“倔勞”。

一樣花錢，哪個茶館不能喝茶，誰跟他慪氣？

日子久了，是喝茶的都不來了。

這個茶館掌柜的覺悟了，將他辭退。

他還說：“此處不養(yǎng)爺，還有養(yǎng)爺處！”

他說了這段小故事，我受了啟發(fā)，

覺得哪里的人都喜歡老合的順情說好話。

又覺著話是開心的鑰匙。

說話行事要研究不好啊，

一生的事業(yè)絕不能發(fā)展。

如若將這說話的本領(lǐng)學到了，投人所好行事，

一生的事業(yè)何愁不發(fā)展。

老合的一舉一動，不論遇見了什么樣的人，

亦能說到一處，絕不會處處碰釘子。

老合的意義有多么偉大，非我一人所能道盡。

我只知有官場中的老合，商家的老合，

行伍中的老合，工匠中的老合，種莊稼的老合，

讀書中的老合，社會里處處都有老合，

不過八仙過海各顯其能，

生、旦、凈、末、丑，所扮的角兒不同就是了。

老合的手段很多很多的。

只是一樣，要學很不易。

因為他們的手段是可以意會不可以言傳的。

有心領(lǐng)神會的聰明，管保樣樣能夠?qū)W到。

就是我老云五十多歲了，明白些江湖事兒，

亦有些人管我叫“江湖老合記者”呢！

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