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          實(shí)驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構御用

          2021-9-14| 來(lái)源: 網(wǎng)絡(luò )整理| 查看: 208

          實(shí)驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構御用

          撰文丨鄧環(huán)宇

          編輯丨馬詩(shī)晴

          實(shí)驗分析,是人類(lèi)認識、利用和改造自然最基礎的活動(dòng)。

          借助專(zhuān)業(yè)儀器設備,人類(lèi)才能對物質(zhì)的物理、化學(xué)、電學(xué)等特性作定性或定量分析,才有可能掌握自然規律并指導生產(chǎn)生活?梢(jiàn)實(shí)驗分析在人類(lèi)社會(huì )發(fā)展中的重要性。

          然而,我國實(shí)驗分析儀器企業(yè)整體實(shí)力卻差強人意:在中國近4000家上市公司中,從事實(shí)驗分析儀器的公司非常少,而且市值也不會(huì )過(guò)百億:聚光科技(300203)市值60億,天瑞儀器(300165)市值僅20億。

          在實(shí)驗分析所屬的儀器儀表領(lǐng)域,我國尚無(wú)世界級企業(yè);世界科學(xué)儀器公司前40強排行榜中,尚無(wú)哪怕一家中國企業(yè)。

          萊伯泰科沖刺科創(chuàng )板,引起市場(chǎng)關(guān)注:萊伯泰科堪稱(chēng)科創(chuàng )板實(shí)驗儀器第一股嗎?其技術(shù)含量如何?在外資企業(yè)的直接競爭壓力下,其成長(cháng)性又如何?

          全產(chǎn)品鏈建功

          實(shí)驗分析儀器行業(yè)是典型的高附加值、技術(shù)密集型行業(yè),其不僅涉及多個(gè)現代科學(xué)與專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域,比如分析化學(xué)、自動(dòng)化技術(shù)、計算機科學(xué)技術(shù)、材料化學(xué)技術(shù)及機械設計制造技術(shù)等;而且還需要掌握各個(gè)下游應用領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識,才能更好地開(kāi)發(fā)出匹配客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

          由于實(shí)驗分析儀器行業(yè)技術(shù)含量高,國內企業(yè)研發(fā)不易,并且,外資企業(yè)占據行業(yè)主導地位,進(jìn)一步壓縮了國內企業(yè)的發(fā)展空間。

          二十世紀九十年代以來(lái),實(shí)驗分析儀器企業(yè)紛紛開(kāi)始從歐美向亞洲轉移,國際巨頭紛紛進(jìn)入中國,不斷加強在中國市場(chǎng)的資源投入,搶占中國巨大的市場(chǎng)份額,并已經(jīng)在諸多領(lǐng)域建立了壟斷性?xún)?yōu)勢。

          由于具備先發(fā)優(yōu)勢,無(wú)論是技術(shù)水平還是資本實(shí)力,這些國際企業(yè)相比國內企業(yè),具有明顯競爭優(yōu)勢。除此之外,國外企業(yè)還紛紛采用高薪福利激勵制度來(lái)吸引技術(shù)人才,導致國內許多分析儀器企業(yè)面臨人才流失風(fēng)險。

          盡管處于不利環(huán)境,萊伯泰科仍悄然崛起:2016年至2018年,萊伯泰科營(yíng)收保持增長(cháng),從2.9億增至3.5億。營(yíng)收快速增長(cháng)不僅由于其產(chǎn)品質(zhì)優(yōu),還在于其代銷(xiāo)其他公司產(chǎn)品,形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)。

          實(shí)驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構御用

          代銷(xiāo)產(chǎn)品是行業(yè)通性,并不代表萊伯泰科技術(shù)水平落后。這是因為實(shí)驗室分析檢測的產(chǎn)品種類(lèi)眾多、應用行業(yè)廣泛,而大部分公司產(chǎn)品種類(lèi)較為單一,很難完全滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求。

          因此,業(yè)內企業(yè)通常通過(guò)代理其他公司產(chǎn)品,與自產(chǎn)產(chǎn)品結合,形成更為全面的解決方案,來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求。即使國外大型儀器儀表公司也存在相互采購產(chǎn)品與合作的情況,同行業(yè)儀器儀表上市公司聚光科技、鋼研納克(300797)等也存在代理業(yè)務(wù)的情形。

          對于萊伯泰科來(lái)說(shuō),代理業(yè)務(wù)是其自主業(yè)務(wù)的有益補充,通過(guò)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售,完善了產(chǎn)品鏈,萊伯泰科可以為客戶(hù)提供更為完整的解決方案,從而提高國內市場(chǎng)覆蓋率。

          在選擇代理商時(shí),萊伯泰科利用自身市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢與Milestone等國外先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展長(cháng)期合作,并且是Milestone公司中國獨家代理商。Milestone公司是世界著(zhù)名的微波化學(xué)儀器研制公司,已擁有近百項微波化學(xué)專(zhuān)利和30,000多家用戶(hù),是世界上微波化學(xué)儀器產(chǎn)品領(lǐng)導者。

          為了完善并豐富產(chǎn)品線(xiàn),拓寬產(chǎn)品應用領(lǐng)域,萊伯泰科不僅每年都有穩定的研發(fā)投入,還期望通過(guò)IPO募集近1億資金來(lái)建設研發(fā)中心。

          除此之外,萊伯泰科還通過(guò)資本運作進(jìn)一步拓寬了其耗材產(chǎn)品范圍:2018年12月,萊伯泰科購買(mǎi)了3M公司固相萃取膜柱的生產(chǎn)設備及相關(guān)技術(shù),該設備是一種前處理時(shí)用的實(shí)驗耗材。

          著(zhù)眼全球攻克知名機構

          實(shí)驗分析儀器制造行業(yè)是儀器儀表行業(yè)的重要分支,屬于國家重點(diǎn)鼓勵發(fā)展的領(lǐng)域。近年來(lái),實(shí)驗分析儀器制造技術(shù)快速發(fā)展,對各行各業(yè)科學(xué)研究的基礎支撐作用和對技術(shù)創(chuàng )新的驅動(dòng)引領(lǐng)作用日益凸顯:

          該技術(shù)能夠廣泛應用于新材料、新能源、生命科學(xué)、醫療健康、航空航天和海洋探測、環(huán)境保護、食品安全等領(lǐng)域,促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、持續、健康發(fā)展。

          因此,各級政府和管理機構相繼出臺一系列產(chǎn)業(yè)政策,引導和扶持實(shí)驗分析儀器制造業(yè)的良性發(fā)展。如國家發(fā)改委分布的《產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄(2019年版)》(2020年1月1日施行)中規定:將“分析、試驗、測試以及相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)與研發(fā)服務(wù),智能產(chǎn)品整體方案、人機工程設計、系統仿真等設計服務(wù)”列為鼓勵類(lèi)行業(yè)。

          國家之所以如此重視,不僅因為實(shí)驗分析儀器具備重要戰略地位,也因為其市場(chǎng)空間巨大。

          實(shí)驗分析儀器產(chǎn)品的主要下游市場(chǎng)之一是檢驗檢測行業(yè),根據國家市場(chǎng)監督管理總局發(fā)布的數據,2013-2018年我國檢驗檢測行業(yè)營(yíng)業(yè)收入從1398.51億元增長(cháng)至2810.50億元,年復合增長(cháng)率達到14.98%,并且呈加速上升趨勢。

          實(shí)驗分析儀器行業(yè)可以細分為前處理儀器和檢驗儀器兩部分,其中前處理儀器非常重要。據統計,36%的實(shí)驗檢測誤差來(lái)自樣品處理,在所有誤差來(lái)源中排名第一。因此,樣品前處理將擁有廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。

          實(shí)驗分析儀器翹楚萊伯泰科:全產(chǎn)品鏈建功,頂級機構御用

          作為營(yíng)收50%以上都來(lái)自前處理儀器的萊伯泰科,自然也會(huì )受益于此,F今,萊伯泰科已經(jīng)有一定的市場(chǎng)知名度,并且擁有LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌。

          萊伯泰科實(shí)施全球化戰略,在美國設有研發(fā)和生產(chǎn)基地,在中國香港、美國馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州等地設有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)中心。至今,產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球90多個(gè)國家和地區,累計服務(wù)客戶(hù)近3萬(wàn)余家,國外營(yíng)收占總營(yíng)收15%至20%。

          萊伯泰科的市場(chǎng)知名度不僅來(lái)自龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),也來(lái)自其與國內外知名高校機構合作,比如,其產(chǎn)品曾在美國國家航空航天局火星探測器“好奇者”號上,用于地面對照實(shí)驗的樣品分析;也曾為中國海洋考察科考船提供樣品集裝式實(shí)驗室;還為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國科學(xué)院地球化學(xué)研究所等院校及研究機構提供各類(lèi)項目解決方案。

          與如此多優(yōu)質(zhì)機構合作,不僅僅是萊伯泰科實(shí)力的象征,也是其未來(lái)業(yè)績(jì)的一層保障。

          這是因為實(shí)驗分析儀器產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、定制化程度高等特點(diǎn),客戶(hù)通常在采購環(huán)節便制定嚴格的技術(shù)和質(zhì)量標準,建立合格供應商名錄,在選擇供應商時(shí),更加青睞于市場(chǎng)中已經(jīng)具備較強品牌效應和較高知名度的儀器廠(chǎng)家。

          此外,由于實(shí)驗分析儀器具有高度定制化特征,相關(guān)產(chǎn)品后續維護和升級改造對原供應商具有較強依賴(lài)性,因此,維護和升級往往由原設備供應商繼續承擔。

          現今,萊伯泰科已經(jīng)成為具備較全實(shí)驗分析儀器產(chǎn)品線(xiàn)的公司。萊伯泰科利用此次IPO建立研發(fā)中心,將會(huì )覆蓋更多產(chǎn)品線(xiàn),致力于成為更加專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗分析儀器公司。憑借優(yōu)質(zhì)下游客戶(hù)以及行業(yè)銷(xiāo)售壁壘,萊伯泰科有望成為國內一流實(shí)驗儀器供應商。



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